Vendas e marketing pra engenharia e projetos.
Empresas de engenharia que desenvolvem projetos sob medida para a indústria, de projetos elétricos e mecânicos a engenharia de processos e consultoria técnica.
O contexto de Engenharia e Projetos.
Empresas de engenharia e projetos têm desafios comerciais específicos que a maioria do mercado não compreende. A receita depende fortemente de licitações e convites para cotar projetos, o que cria picos e vales difíceis de prever. Muitas empresas de engenharia dependem da reputação e de indicações do dono para trazer projetos novos. Isso funciona até certo ponto, mas limita o crescimento e cria vulnerabilidade: se o fundador para de prospectar ou se perde uma relação importante, a receita cai. Os projetos geralmente são de alto valor unitário e baixa frequência: poucos contratos grandes representam a maior parte da receita. Isso torna cada oportunidade perdida ainda mais impactante. Além disso, o processo de venda envolve múltiplas etapas: apresentação técnica, visita, proposta detalhada, negociação e aprovação. Sem um processo organizado, oportunidades se perdem entre essas etapas. A Global i9 entende essa realidade porque trabalha com dezenas de empresas de engenharia.
A abordagem Global i9 para Engenharia e Projetos.
A abordagem da Global i9 para empresas de engenharia combina prospecção ativa via LinkedIn com organização comercial via CRM. No LinkedIn, identificamos e abordamos engenheiros, diretores de manutenção, gerentes de projetos e outros profissionais que contratam serviços de engenharia. As mensagens são técnicas e específicas, mencionando o tipo de projeto e a expertise da empresa. No CRM, organizamos cada oportunidade desde o primeiro contato até o fechamento do contrato. Isso garante que nenhum orçamento fique sem acompanhamento e que a equipe tenha visibilidade total das oportunidades em andamento. Para empresas de engenharia que querem ampliar sua visibilidade online, também trabalhamos com SEO e conteúdo técnico, posicionando a empresa nos resultados de busca para termos como "projeto elétrico industrial" ou "engenharia de automação". O objetivo é sair da dependência de indicações e construir um processo previsível de geração de oportunidades.
Clientes · Prossen Engenharia, MS Engenharia, Statera Engenharia, P4S Engenharia e Probeton Engenharia são exemplos de empresas de engenharia que geram oportunidades comerciais com a Global i9.
Dúvidas sobre Engenharia e Projetos.
Minha empresa de engenharia depende de licitações. Vendas e marketing ajudam?
Sim. Mesmo empresas que trabalham com licitações se beneficiam de um processo ativo de vendas e marketing. A prospecção via LinkedIn permite identificar e se conectar com gestores de empresas que contratam serviços de engenharia, antes mesmo de abrirem uma licitação. Isso posiciona a sua empresa como fornecedora conhecida quando a demanda surge. Além disso, muitos projetos de engenharia são contratados por convite, sem licitação formal. A prospecção ativa aumenta as chances de ser convidado para cotar.
Como gerar oportunidades para projetos de engenharia de alto valor?
Projetos de alto valor exigem abordagem diferente de vendas de produtos. A estratégia combina prospecção direcionada no LinkedIn (abordando diretamente os tomadores de decisão), conteúdo técnico que demonstra expertise (cases, artigos, apresentações) e um CRM bem configurado para gerenciar o longo ciclo de negociação. O segredo é consistência: manter um fluxo contínuo de abordagens, mesmo quando a carteira está cheia. É isso que elimina os vales de receita.
Vamos gerar oportunidades em Engenharia e Projetos.
Diagnóstico gratuito e proposta sob medida para o seu setor.
