Resultados reais de empresas que vendem pra indústria.

Uma empresa fabricante de painéis elétricos investia em Google Ads através de outra agência. Os anúncios geravam leads, mas o processo parava ali: sem CRM, sem follow-up estruturado e sem nenhum outro canal de aquisição. Quando o lead não fechava, ele era perdido para sempre. O investimento em mídia gerava cliques, mas uma parte significativa desse investimento era desperdiçada com oportunidades que morriam no caminho.

• Primeiro, recuperamos o que já existia. Pegamos todas as oportunidades perdidas que ele já tinha pago para trazer via Google Ads e organizamos em uma base de prospecção. Leads que tinham pedido orçamento e não fecharam, empresas que demonstraram interesse e sumiram, cotações que ficaram sem resposta.
• Segundo, fomos além do contato original. Usamos ferramentas de busca para encontrar outros decisores dentro dessas mesmas empresas, nos setores de manutenção e engenharia. O lead original pode ter sido compras, que cotou e sumiu. Mas o engenheiro de manutenção da mesma empresa pode ser a pessoa que realmente precisa da solução e tem influência na decisão.
• Terceiro, abrimos um canal novo de prospecção ativa via email e LinkedIn. Nem toda empresa está buscando painéis elétricos no Google naquele momento. Muitas precisam da solução, mas ainda não começaram a procurar. A prospecção ativa educa e aborda esses decisores antes do concorrente.
• Por fim, implementamos um CRM para que cada oportunidade, de qualquer canal, fosse acompanhada com cadência, follow-up e visibilidade de etapa. Nenhum lead pago ficaria mais sem acompanhamento.

Em 6 meses, a empresa teve um aumento de 30% nas vendas. Não porque investiu mais em Google Ads, mas porque passou a aproveitar o que o Google já trazia, abordar quem ainda não estava buscando, e acompanhar cada oportunidade até o fechamento.

Uma empresa de automação industrial dependia quase totalmente de indicações e do relacionamento do sócio para gerar novos projetos. A receita oscilava mês a mês e não havia previsibilidade sobre quantas oportunidades entrariam no trimestre seguinte.

• Definição de um perfil ideal de cliente por porte, segmento e maturidade de automação.
• Mapeamento nominal dos decisores técnicos e comerciais de cada empresa da lista.
• Prospecção ativa no LinkedIn com abordagem técnica, sem discurso genérico de agência.
• Presença constante de conteúdo para que o decisor reconhecesse a empresa antes da abordagem.
• Registro de todas as oportunidades no CRM, com follow-up estruturado por etapa.

De 130 empresas trabalhadas com esse método, 35 viraram conversas comerciais reais em 6 meses, com múltiplas reuniões envolvendo gerentes, coordenadores e diretores técnicos discutindo projetos concretos.

Orçamentos em planilhas, follow-ups em WhatsApp e visitas técnicas sem registro. Sem visibilidade, oportunidades de alto valor ficavam paradas sem acompanhamento.

• Diagnóstico do processo comercial atual e mapeamento das etapas reais de venda.
• Implementação do CRM da Global i9, construído para ciclos de venda industriais longos.
• Automações de follow-up e alertas para oportunidades paradas.
• Treinamento prático da equipe comercial até a operação com autonomia.

Empresas como Calmaq, Zeta Controles e 2LR Automação passaram a acompanhar cada oportunidade em um único lugar, com visibilidade de valor em negociação, tempo de ciclo e taxa de conversão.