A  Aimer, uma empresa de automação industrial, enfrentava desafios significativos em sua operação de vendas. Com apenas um sócio atuando como vendedor, a empresa precisava de uma estratégia robusta para formar uma equipe de vendas eficiente, gerar leads qualificados e nutrir esses leads até a conversão. Neste estudo de caso, detalhamos as etapas e estratégias de growth hacking que implementamos para transformar o desempenho de vendas da Aimer.

 

Desafios Iniciais

• Equipe de Vendas Inexistente: Apenas o sócio fundador estava envolvido nas vendas.
• Falta de Leads Qualificados: A empresa não tinha um pipeline de leads constante.
• Ausência de Estratégia de Nutrição de Leads: Os leads gerados não estavam sendo nutridos adequadamente.

Estratégias Implementadas

1. Formação da Equipe de Vendas

Objetivo: Criar uma equipe de vendas dedicada para ampliar os esforços de prospecção e conversão.

• Recrutamento: Ajudamos a Aimer a recrutar e treinar novos vendedores, focando em habilidades técnicas e de vendas.
• Implementação de CRM: Introduzimos um sistema de CRM (Customer Relationship Management) para gerenciar e monitorar os leads e as interações de vendas.

2. Geração de Leads através de Prospecção Automatizada

Objetivo: Abastecer a nova equipe de vendas com leads qualificados.

• Ferramentas Utilizadas: Utilizamos ferramentas de prospecção automatizada como LinkedIn Sales Navigator e softwares de automação de e-mail para identificar e se conectar com tomadores de decisão no setor industrial.
• Segmentação: Segmentamos os leads com base em critérios específicos, como o tamanho da empresa, setor e localização, para garantir a relevância e a qualidade dos leads.

3. Campanha de Anúncios no LinkedIn

Objetivo: Aumentar o alcance e a visibilidade da Aimer para um público altamente segmentado.

• Custom Audiences: Criamos audiências personalizadas no LinkedIn para direcionar anúncios a profissionais específicos dentro do setor de automação industrial.
• Tipos de Campanha: Implementamos campanhas com objetivos de conversão e awareness (conscientização) para maximizar o impacto.

4. Campanha de Email Marketing

Objetivo: Nutrir os leads ao longo do pipeline de vendas.

• Sequência de Emails: Desenvolvemos uma série de e-mails informativos e educativos para manter os leads engajados e movê-los pelo funil de vendas.
• Automação: Utilizamos plataformas de automação de marketing para enviar e-mails personalizados e em escala.

5. Campanhas de Mídia Paga no Google

Objetivo: Expandir o alcance e atrair tráfego qualificado ao site da Aimer.

• Pesquisa de Palavras-Chave: Identificamos as palavras-chave mais relevantes para o setor de automação industrial.
• Anúncios de Pesquisa e Display: Lançamos campanhas de pesquisa e display no Google Ads para capturar a atenção de potenciais clientes em diferentes estágios do funil de vendas.

Resultados

A implementação dessas estratégias resultou em melhorias significativas no desempenho de vendas da Aimer:

• Aumento de 35% no Pipeline de Vendas: Com a formação da equipe de vendas e a geração de leads automatizada, o pipeline de vendas cresceu substancialmente.
• Taxa de Conversão de 25%: A campanha de nutrição de leads e os anúncios direcionados resultaram em uma taxa de conversão significativa.
• Aumento de 50% no Awareness: As campanhas de awareness no LinkedIn e Google Ads aumentaram a visibilidade da marca Aimer no mercado industrial.
• ROI Positivo em Mídia Paga: As campanhas de mídia paga no LinkedIn e Google Ads apresentaram um retorno sobre investimento (ROI) positivo, demonstrando a eficácia das estratégias de marketing digital implementadas.

Conclusão

Através de uma combinação de formação de equipe, prospecção automatizada, campanhas de anúncios segmentados e estratégias de nutrição de leads, conseguimos transformar a operação de vendas da Aimer. Este estudo de caso demonstra como uma abordagem de growth hacking pode levar a resultados tangíveis e significativos no setor industrial.