De acordo com o HootSuite , um anúncio do LinkedIn tem potencial para atingir 14,6% da população mundial total.

Os Anúncios do LinkedIn percorreram um longo caminho desde que foram lançados, oferecendo a empresas industriais como a sua a oportunidade de alcançar clientes em potencial por meio da rede de  830 milhões de usuários do LinkedIn  em mais de 200 países e territórios em todo o mundo.

Com os anúncios B2B do LinkedIn, você poderá atingir seu público existente com anúncios relevantes que incluem seus produtos e serviços, além de se comunicar com clientes, atuais e potenciais, bem como ampliar seu alcance ao entrar em contato com profissionais de negócios que ainda não estão familiarizados com sua empresa.

Criamos este guia especificamente para profissionais da area industrial que desejam aprender sobre a  plataforma de anúncios do LinkedIn . Neste artigo, você aprenderá como funcionam os anúncios do LinkedIn, como eles podem ajudar os fabricantes a construir marcas fortes e reconhecimento de produto e o que você precisa para começar a usá-los de forma eficaz em sua estratégia de marketing b2b do LinkedIn.

Aqui está um esboço para você começar:

Vamos mergulhar!

Anúncios do LinkedIn: o que são?

O mundo da  publicidade digital  evoluiu tremendamente nos últimos anos. E agora, como o Facebook e o Google representam a maior parte dos gastos com publicidade digital, muitas pequenas empresas estão buscando outras plataformas para apoiar suas estratégias de marketing b2b no LinkedIn.

Uma plataforma que está recebendo muita atenção é o LinkedIn, que oferece algo chamado anúncios b2b do LinkedIn.

Os melhores anúncios b2b do LinkedIn funcionam como qualquer outra publicidade online: você paga para  promover seu conteúdo  no site de outra pessoa. Mas em vez de passar pelo Facebook ou Google, você passa pelos servidores do LinkedIn.

É uma ótima notícia se você é um  fabricante B2B  que deseja se conectar com clientes em potencial em seu setor.

Os fabricantes estão na vanguarda da revolução digital. Como resultado, eles estão frequentemente na vanguarda da criação de novas maneiras de se conectar com seus clientes e atrair novos talentos para suas organizações. Com isso em mente, o LinkedIn lançou o LinkedIn Ads para ajudar os fabricantes a anunciar online e gerar leads em grande escala.

Os fabricantes sempre se concentraram nos resultados financeiros ao desenvolver novos produtos. Ainda assim, com a publicidade no LinkedIn, agora você pode obter dados granulares para avaliar a viabilidade de seus produtos no mercado e se vale a pena investir na criação de mais produtos.

O LinkedIn já é um dos sites mais visitados no Brasil, com  67 milhões de usuarios registados  em todo o mundo. Portanto, se você está procurando uma maneira eficaz de alcançar profissionais em setores relevantes para o seu, pode valer a pena considerar o LinkedIn como parte de sua estratégia de marketing b2b do LinkedIn.

Benefícios dos anúncios do Linkedin para a indústria

Os anúncios do LinkedIn valem a pena?

O LinkedIn, o popular  site de mídia social  para profissionais e redes empresariais, possui uma plataforma de publicidade que facilita a conexão com seu público-alvo e a construção do alcance de sua marca.

Você está usando o LinkedIn para anunciar seus produtos ou serviços? Você pode se surpreender ao saber que o LinkedIn oferece recursos que podem ser úteis para qualquer empresa de manufatura, esteja você operando no Brasil, ou qualquer lugar do mundo.

Confira esses benefícios surpreendentes que explicam por que o LinkedIn é importante para empresas como a sua.

Visibilidade

Os anúncios b2b do LinkedIn são, de longe, uma das maneiras mais eficazes de atingir clientes potenciais em um setor. Como muitas empresas usam o LinkedIn, você pode ter certeza de que muito mais pessoas verão seu anúncio do que se você o publicasse em uma plataforma de interesse geral como  Facebook ou Google Ads .

Isso economiza dinheiro, permitindo que você obtenha mais leads e clientes. Além disso, como  os perfis do LinkedIn  são tão detalhados, seus anúncios não precisam de muita cópia – eles falam por si.

Plataforma estabelecida

Embora a publicidade em outras plataformas de mídia social possa ser eficaz, um benefício que os anúncios do LinkedIn têm em relação aos outros é a  maior taxa de conversão . Por exemplo, os anúncios do Facebook convertem 4,7%, o Instagram apenas 3,1% e o Twitter apenas 0,9%.

Enquanto isso, o Linkedin possui uma  taxa de conversão de 6,1% , tornando mais fácil garantir que os usuários cheguem ao seu site e tomem medidas.

Customizável

Outro fator que explica por que o LinkedIn é importante para as empresas é que esses anúncios podem personalizar seu público-alvo com base no tamanho da empresa, setor e função profissional. Você também pode adicionar opções avançadas de segmentação, como contagem de funcionários e raio de localização, para atingir um tipo específico de cliente potencial.

O LinkedIn é uma plataforma ideal para se conectar com pessoas de diversas origens – sejam elas clientes em potencial ou concorrentes.

Alcance Ilimitado

Ao contrário de outras plataformas de mídia social, como Facebook e Twitter, o LinkedIn não está limitado a um número finito de usuários. Cresceu 22 milhões no quarto trimestre de 2022 e tinha mais de  67 milhoes de membros  somente no brasil.

Não há dúvida de que você pode alcançar clientes potenciais e potenciais por meio de anúncios b2b do LinkedIn.

Fácil de gerenciar

Para muitos fabricantes de pequeno e médio porte, a concorrência local pode ser acirrada. Para conquistar a atenção dos clientes, você terá que gastar muito tempo e energia em  esforços de marketing e, se esses esforços não forem bem direcionados, poderão resultar em uma grande perda financeira.

É por isso que a publicidade online através do LinkedIn é tão atraente; permite que você concentre seus gastos com publicidade apenas nas empresas que provavelmente se transformarão em clientes. Não há mais anúncios sendo exibidos para pessoas que nunca irão comprar.

Estratégias para gerar mais vendas com anúncios do Linkedin

Vários fabricantes estão usando o LinkedIn Ads para ajudá-los a encontrar e interagir com leads em potencial, por isso vale a pena ver como essa plataforma pode ajudá-lo a atingir seus objetivos de negócios.

Estas estratégias de marketing B2B do LinkedIn são muito eficazes para os fabricantes:

Determine uma meta

É fácil perder de vista por que você está anunciando na plataforma de anúncios incrivelmente cara do LinkedIn, com seu  custo por clique (CPC) médio  de US$ 5,26.

Certifique-se de que seu objetivo esteja claro e bem definido antes de gastar um centavo. Por exemplo, você está tentando capturar leads e direcionar tráfego por meio de campanhas de conscientização? Ou você está procurando exposição para familiarizar seu público com seu produto ou marca?

Quaisquer que sejam seus KPIs, mantenha-os tão claramente definidos quanto possível e  acompanhe  o quão longe você está em intervalos regulares para saber se seu investimento está valendo a pena ou não.

Saiba quem é o seu público-alvo

Você deve saber quem é seu público-alvo antes de criar sua campanha publicitária. Conhecer seu público-alvo o ajudará a criar sua campanha publicitária no LinkedIn e a aprender que tipos de ofertas você pode fazer a eles.

Algumas das categorias de atributos de público para escolher incluem:

Desenvolva uma estratégia

Não importa como você planeja anunciar no LinkedIn, é fundamental que primeiro desenvolva uma estratégia. Identifique seu mercado-alvo, estabeleça metas claras e estabeleça métricas para medir o sucesso. Sem essas coisas implementadas, você provavelmente desperdiçará seu investimento em publicidade.

Crie um anúncio

Para começar, você precisa saber como criar anúncios no LinkedIn.

Execute a campanha

Ao executar uma campanha no LinkedIn, o sucesso consiste em direcionar tráfego relevante de volta ao seu site, gerar novos leads de forma automatizada e aumentar o conhecimento da marca.

Pense em qual você deseja que seja o resultado da sua campanha. Você está tentando direcionar o tráfego? Você está tentando gerar leads? Você está tentando aumentar o conhecimento de uma nova linha de produtos ou serviços? Como será o sucesso para minha empresa ao final desta campanha?

Depois de responder a essa pergunta, será mais fácil descobrir quantos e que tipo de anúncios são necessários e quanto dinheiro deve ser gasto com eles. A escolha é sua – você pode selecionar esses resultados durante a fase inicial de planejamento ou por tentativa e erro.

Monitore seus resultados

Dito isso, é importante verificar seus anúncios b2b do LinkedIn de vez em quando e certificar-se de que estão funcionando conforme o esperado. Uma queda repentina nos cliques ou leads pode significar um problema com seus anúncios ou pode ser apenas uma questão de alterar suas mensagens e ajustar algumas configurações.

Se você observar uma queda acentuada em um mês, considere retrabalhar seu anúncio e testar novas opções de segmentação ou lance antes de acionar qualquer alavanca. Além disso, certifique-se de não ficar sem orçamento antes de entrar em contato para encerrar uma campanha publicitária.

Então, quais são os tipos de anúncios do LinkedIn mais eficazes?

Os melhores formatos de anúncios para fabricantes no LinkedIn

Quarenta por cento dos profissionais de marketing B2B  em uma pesquisa  disseram que o LinkedIn é o canal de marketing b2b do LinkedIn mais eficaz para gerar leads de alta qualidade.

Mas quais são os tipos de anúncios mais eficazes do LinkedIn?

Para qualquer fabricante que queira aumentar as vendas de sua empresa, é importante utilizar diversos formatos de anúncios no Linkedin. Infelizmente, é fácil pensar que você só pode usar postagens promovidas ou que deve ser uma grande empresa com um grande orçamento para atingir seu público e ser visto.

Existem muitas opções disponíveis para os fabricantes anunciarem seus produtos no Linkedin, mas algumas dessas opções provaram ser mais eficazes do que outras.

Analisaremos os vários formatos de anúncio disponíveis e como você pode utilizá-los para tornar seus anúncios mais atraentes e eficazes.

Anúncio gráfico carrossel

Existem alguns formatos de anúncio diferentes disponíveis no LinkedIn, mas começaremos com um dos melhores anúncios b2b do LinkedIn que funciona muito bem para fabricantes. Um anúncio carrossel é um  formato de anúncio com muitas imagens  que pode apresentar até nove imagens, um título e um link para informações adicionais.

Portanto, se um consumidor estiver interessado em um de seus produtos com base em um anúncio carrossel, ele poderá clicar para obter mais detalhes. Eles não apenas poderão ver mais informações sobre o seu produto, mas você também poderá incluir links e CTAs.

Esses anúncios são altamente eficazes porque permitem que você exiba vários itens em um anúncio, ao mesmo tempo que fornece aos consumidores informações suficientes para decidir.

Esse tipo de anúncio funciona melhor para fabricantes que vendem vários tipos diferentes de produtos ou têm itens sazonais que mudam ao longo do ano. Ao criar esses anúncios, é importante garantir que cada item incluído seja relevante e atraente para que os consumidores sejam atraídos pelo que veem.

Anúncio de imagem única

O anúncio de imagem única é perfeito para fotos de produtos e para adicionar mais contexto à sua cópia. No entanto, é importante lembrar que você não pode ter elementos adicionais em sua imagem – nem logotipos, nem pessoas, etc. Ter tais elementos simplesmente confundirá os usuários que estão olhando para ela.

Anúncio em vídeo

Um  anúncio em vídeo  permite que os espectadores vejam seu produto em ação, capturando sua atenção e incentivando-os a agir com um botão CTA para obter mais informações. É ideal para produtos únicos e inovadores, pois você poderá explicar rapidamente o que torna seu produto tão especial.

Mais uma vez, seja breve - no máximo 5 a 10 segundos - e use cores brilhantes e animação para manter as coisas interessantes.

Anúncio de texto

Os anúncios de texto são recomendados para empresas que desejam gerar uma resposta imediata ou para aquelas que desejam usar o LinkedIn como uma fonte adicional de tráfego para o site. É mais adequado para  campanhas simples de geração de leads  que direcionam os usuários diretamente ao site da sua empresa.

Anúncio em destaque

O formato do anúncio em destaque é semelhante aos   anúncios de texto padrão do Google Ads . Ele tem um título, um URL de visualização opcional, seu texto principal e um botão de call to action. Infelizmente, este bloco de anúncios aparece apenas no canto superior direito da seção da página inicial do LinkedIn Spotlight.

Anúncio de mensagem

Um anúncio de mensagem no LinkedIn é aquele em que sua mensagem e marca podem surgir de um stream. Isso lhe dá uma chance maior de engajamento, pois você pode atrair clientes em potencial para as características de destaque de sua marca.

Anúncio de conversa

O formato do anúncio de conversação é semelhante a um anúncio gráfico normal, mas usa o logotipo da sua marca em vez de uma imagem. Alguns podem considerá-los mais coloquiais e, portanto, mais propensos a serem clicados. No entanto, outros podem achar que são considerados spam se não forem usados ​​​​corretamente.

Anúncio de evento

O anúncio de evento permite destacar vários benefícios simultaneamente, sem dividi-los em dois anúncios diferentes. É um grande benefício tanto para os fabricantes quanto para os anunciantes, porque torna a elaboração de suas mensagens muito mais fácil.

Estudos de caso

Se você atua no setor de manufatura, já sabe como é importante encontrar leads qualificados que possam ajudar sua  empresa B2B a crescer . Um dos melhores lugares para encontrar leads é no LinkedIn.

SEO (otimização de mecanismos de pesquisa) é uma ótima maneira de capturar novos leads, mas como direcioná-los? Tudo se resume à segmentação de anúncios do LinkedIn.

Com os anúncios b2b do LinkedIn, você pode atingir empresas e setores específicos para encontrar clientes que procuram ativamente um produto ou serviço como o seu. E melhor ainda, eles já estão no LinkedIn!

Isso significa que é mais provável que eles se interessem por seu produto ou serviço do que alguém que simplesmente acessa seu site por meio de uma pesquisa no Google.

Gere mais leads com anúncios B2B do LinkedIn

Os anúncios do LinkedIn valem a pena?

Se você deseja aproveitar a mídia social e o marketing online para aumentar suas vendas, gerenciar a reputação de sua marca ou garantir que seu produto seja visto em uma feira de varejo, configurar uma campanha publicitária no LinkedIn é um excelente lugar para começar.

Na verdade, pode ser uma das suas campanhas mais valiosas em termos de ROI quando usada corretamente.